Вы запустили кампанию – рекламные тексты готовы. Трафик идёт, но конверсия падает. В чем дело? Копирайтеры писали так, будто на другом конце провода сидит алгоритм Google, а не живой человек с сомнениями и настроением.
Пару месяцев назад я работал с клиентом: маркетолог поставил задачу – сделать тексты максимально «под ИИ». Результат? Улучшилась видимость, но вовлечённость упала почти на 30%. Почему? Потому что забыли про главного – реального человека за экраном.
Что мы обычно упускаем
Погоня за оптимизацией превращается в игру для роботов. Слишком много ключевых слов, лишние фразы под сниппеты, клишированные обороты. На экране текст кажется точным и структурированным. Но внутри – пустота.
Маркетологи и UX-специалисты часто не замечают: пользователь скроллит страницу быстро, глаза бегут по абзацам – и ничего не цепляет. Контент вроде «поднят» по SEO, но реально бездушен.
Почему это бьёт по результату
- Вовлечённость падает из-за отсутствия эмоций.
- Сканы текста становятся поверхностными – пользователь уходит к конкурентам с живым голосом.
- Бизнес теряет лояльную аудиторию из-за формальной подачи вместо диалога.
Как делают обычно (и почему это не работает)
«Давайте напишем под ИИ»,– слышите вы в офисе или от агентства. Значит подрядчики копируют тренды: короткие предложения для алгоритма; ключевики в заголовках и подзаголовках; формулы типа AIDA или PAS на автомате.
«Все делаем как раньше», думают они. Но поисковики уже научились распознавать смысл глубже простых паттернов. А пользователи перестали читать слова как набор символов – они ищут смыслы, настроение, контекст.
Пример: тест A/B одной рассылки показал: письмо с «переписанным под ИИ» текстом снижало CTR на 22%, несмотря на то что оно было технически «лучше» с точки зрения SEO-показателей.
Что можно сделать иначе
Забудьте о том, чтобы писать «для ИИ». Пишите «с мыслью о человеке» . Это звучит банально? Да вот именно! Многие этого не делают намеренно или потому что боятся потерять позицию в выдаче.
- Фокус на смысл: используйте глубокое понимание боли пользователя вместо шаблонных вставок ключевых слов;
- Голос настоящего человека:</strong разговорный стиль с риторическими вопросами и паузами;
- Aнализ поведенческих данных:</strong помните метрики вовлеченности важнее плотности ключевых слов;
- Tестирование гипотез:</strong сравнивайте разные стили написания по реакциям аудитории;
Kейс из практики:
| До | После |
|---|---|
| — Перегруженный SEO-текст — Формальный тон — CTR 8% | — Человеческий язык — Вопросы в заголовках — Эмоциональные крючки — CTR вырос до 15% |
Результат был заметен сразу: время чтения увеличилось вдвое, уменьшился показатель отказа.
А главное – повысился уровень доверия клиентов к бренду без затрат на дополнительную рекламу.
(По данным исследований Nielsen Norman Group и отчётам Content Marketing Institute.)
E-E-A-T глазами практиков
Cоблюдение принципов Experience-Expertise-Authoritativeness-Trustworthiness требует именно человеческого подхода к созданию контента. Я лично проверял это во множестве проектов – когда убираешь сухую машинность ради живого голоса аудитории становится проще воспринимать информацию. Бизнес начинает говорить языком своих клиентов напрямую.
Это не про магию AI-инструментов или ещё одну формулу SEO – это про понимание психологии восприятия информации человеком сегодня.
Что дальше?
Cделайте паузу перед следующим текстом «для ИИ». Задайте себе пару вопросов:
«Кто реально прочитает этот текст?»
«А чего именно хочет этот человек?»
Pеформулируйте хотя бы один абзац через призму человеческих эмоций и сомнений.
Cпросите мнение коллег или проведите быстрый тест среди пользователей.
Увидите разницу сами.
Если вы дочитали сюда – значит вопрос стоит остро.
Не всегда нужно менять весь мир сразу,
но точечные шаги уже меняют правила игры вокруг вас.
